高考規劃百家談 | 行業的有限與無限,談報考行業的底層突破

來源:SOHU  [  作者:晨霧   ]  責編:呂秀玲  |  侵權/違法舉報

親,高考只是一種通往未來的途徑而已,但并不是定義你人生的籌碼。太多成功人士不是因為高考考得好以后的路就走得好的例子了。不要太過在意高考是成功或者失敗,因為未來的路有一點是最清楚的——靠你自己一步一步的走下去!高考不是你人生的全部。而只是一個小小的點綴。人生也有太多始料不及,所以繼續保持一顆平常而積極的心態,勇敢的走出下一步,即便你不知道路在何方,但你也要始終堅信:世上本無路,走的人多了也就成了路。冷靜下來,放下所有的芥蒂,好好想想未來自己想怎么去描繪。加油!www.yagxnmpt.buzz防采集請勿采集本網。

抓住最后的連個月,好好學習志愿填報方法技巧,時間還來得及。那么,如何提前規劃好高考志愿方案呢?主要有以下四個方面的方法: 一、研究信息,為我所用 高考志愿填報我們可

高考規劃百家談 | 行業有限與無限,談報考行業的底層突破

我的理解是,你希望能夠幫考生做一個全面的高考規劃。建議可以從以下幾個方面進行著手:1. 根據目前的發展大勢,確定自己的人生規劃。2. 根據自己的特長和喜好,確定自己的

桑國勇 CCPA規劃聯盟 2020-11-10

如果因為“早戀”的影響導致了高考的失敗,自己的未來都無從談起,兩個人的未來則變 二輪復習、最后沖刺和最后調整四個階段進行高三復習的全盤規劃,并在一模之后,對制

桑國勇:

北京積極心理學協會常務副會長

1、目前高考都是平行志愿設置,所謂平行志愿,即指采用平行志愿錄取投檔,考生在同一位置所選的A、B、C、D等志愿之間是平行關系。即改以往的“志愿優先”為“分數優先

中國教育科學研究院“階梯學習法”首席講師

一、考生志愿,指考生所選報的院校和專業,是考生的志向、愿望、愛好、個性和能力等因素的綜合反映。填報志愿實際上也是考生與院校之間的一種“雙向選擇”:一方面考生

混沌大學特邀講師,PFF首席教育咨詢師

1. 填報志愿的考慮因素優先級順序為:城市 > 學校 > 專業。 2. 如果分數夠,首選北大和清華。目前中國高校的現狀是,北大和清華是第一梯隊,而第二、第三梯隊的高校,在師

前e代駕首席產品架構師、折800產品及運營總監、飛信和139郵箱產品運營負責人,超過三款過億用戶規模互聯網產品運營管理經驗。

高考規劃師是朝陽行業,是新高考改革浪潮推動發展起來的新興行業。主要是對中學生進行生涯規劃、志愿填報等指導。高考圈高考規劃師課程包含高考報考、自主招生等豐富

其中,北京積極心理學協會是2015年8月10日是由清華大學、北京大學、北京師范大學及中國科學院這四所院校的心理學系共同發起和成立的AAA級社會組織,協會第一任會長是清華心理系主任、社會科學學院院長、世界著名心理學家彭凱平先生,這也是中國第一家以積極心理學命名的協會組織。

1、高考考生家長首先對于考生不要施加任何壓力,在家里不要討論考生的成績,不要為考生訂立成績目標及報考的目標院校。 2、其次對于考生在高考前夕出現的心理壓力過大等

下文為桑國勇老師在中國高考規劃行業聯盟第五屆年會上做主題演講:

主要看你玩什么了,和需求了。神舟的產品是一分錢一分貨,價格越高的通常性能就越強悍。Z6 和Z7M 也有多個型號,最主要的區別就是Z6 是GTX960M 獨顯,Z7M 是GTX965M

我是在2016年開始接觸報考行業的,當時因為做過十幾年互聯網產品運營管理的我,正在尋求一個創業機會,主觀上一直對教育特別感興趣,就有意識的希望在教育領域尋找一個突破口。一開始希望嘗試的是在線教育,因為在線教育正值互聯網和AI高速發展期里一個可以發生比較大改變的領域,包括在線教室的交互體驗改進、管理與服務提升、數字化學習跟蹤的能力應用,都有很多可以發揮的空間。但在拜訪過大量的在線教育創業者之后,我發現走入這個領域所需投入的精力和運營成本都是非常高的,而且沒有任何教育行業背景的我,想要在這個領域直接快速殺出一條血路難度比較大。

首先要知道:每年高考作文都會涉及到一些辯證范疇,如《忘記與銘記》《虛擬與現實》《仰望星空與腳踏實地》《出乎意料與情理之中》等,今年高考作文也不例外,如國考的寵

機緣巧合的是,通過和幾位熟知志愿填報的大學教授溝通,我發現了高考報考這樣一個以前從來沒有聽說過的行業,而且這個行業從業者最普遍關鍵的知識是研究政策和歷史數據,從入門角度來說,這是一個相對低門檻的切入教育的機會(當然入門容易精通難,資深的老師不僅僅懂政策和數據,更懂復雜的生涯職業知識、善于挖掘學生的天賦能力,并借助報考服務給予學生科學長遠的規劃路徑)。所以自此以后,我就通過高考報考的相關產品研發進入了教育行業。

2018年高考全國I卷語文作文:時光瓶留給2035年的18歲青年 2018-06-07 1頁 5分 百度文庫 閱讀下面的材料,根據要求寫作。 2000年農歷庚辰龍年,人類邁進新千年,中國千萬『世

在此后的三年時間里,我接觸了大量的學生家長、報考老師和其他相關的教育機構或校長,在做產品支持的過程中,我很快意識到這個行業典型的優點,是 服務剛需、平均客單價高、服務模式較為簡單,容易塑造一個不錯的生意。同時也發現這個行業(甚至還不能叫行業)存在很多典型的缺陷, 比如:服務周期短、在短時間內過于集中,日常價值貢獻低,客戶用完即走永不回頭,每年都要做大量的重復內容和營銷工作,而且整體行業的天花板過低。這些缺陷導致圈子里基本上很難塑造真正的大公司、或者真正的著名IP,也基本不在主流資本的視野之內。這基本上是一個非常小眾、狹小的、特殊的小圈子。

也是高效整理,促進理解和記憶的方法。不僅在記憶上可以讓你大腦里的資料系統化、圖像化,還可以幫助你思維分析問題,統籌規劃。不過,要學好思維導圖,做到靈活運用可不是

不過神奇的是,因為每年總有大概1000萬考生要面對高考和志愿填報,所以這個領域的服務仍然越來越被更多的人認識和認可,每年的市場規模也在穩步增長,而且越來越多的教培機構、生涯教育機構、以及教育行業外的企業或個人,在滲透這個行業。業內的玩家越來越多,參與者的背景也越來越多元。從傳統大學老師、中學老師、社會機構老師、企業HR或獵頭、投資人、金融行業從業者、互聯網從業者、技術開發商、體制內專家等等,幾乎360行,行行都能切入報考。雖然仍然不被大多數人所熟悉,但圈子內卻異;钴S的領域,從一年一度的聯盟大會盛況就能感知一斑。

這個時候一定要耐心和孩子講清楚早戀在這個時候的害處,讓他徹底從心底明白這個道理,而且家長也需要配合他盡快投入到學習狀態,不能讓他自己面對心理上的走神,會很影響

參與者多了,蛋糕就成了問題。

http://www.tudou.com/programs/view/nM2dMsHPA8Y/?fr=rec1 這個不全,但有一些。你可以自己在網上查一下,資源很多的。 希望可以幫到你。

我們看到日趨增多的高報相關機構或個人,抬頭不見低頭見,大家的市場不經意間就可能碰撞到。我們面對的最大問題,是用什么方法才能幫助行業實現更大的突破,把蛋糕做大而不是在窄縫中只關注存量市場的競爭。

教你點"偏方"吧不過大家大概都是這么用 先用y=ax+b畫出所有的線,這個沒問題吧 再按ax+by+c=0這個寫法把所有的條件式表示出來,很多題是用y=ax+b的……這一

這個其實就是有限游戲和無限游戲的區別, 當我們更加關注行業突破,把蛋糕做大,每個機構或個人都能盡可能的發揮創造力,通過錯位競爭來追求差異化,而不是同頻競爭來過分比拼價格和細節的時候。這樣行業才能百家爭鳴、不斷的發展壯大,會迎來新的局面。

有很多前輩機構或老師,在各自領域都有過很多嘗試和突破,也出現了很多有價值的新模式、新產品或新思路。但高考報考整體當下存在的缺陷問題,仍然沒有太本質的改變。為此,我和我們北京積極心理學協會的許多專家,基于過去近4年的行業積累,結合我們在學術圈和互聯網技術圈的一些能力優勢,對高考報考行業做了很多深入的思考和分析,并且身體力行的在通過一些方式,來幫助高考報考行業一步步去實現底層突圍。

十分欣喜的是,目前我們參與和看到的成果卓眾,越來越多的老師和機構從報考服務中汲取養分,擴展了服務,增強了教育服務整體的專業能力,并獲得了更加長效可觀的收益,而且幫助更多更廣泛的中小學、大學、研究生等學生群體,獲得了廣泛美譽和轉介紹的口碑。而這背后,讓我認識到,當我們足夠認真去理解和踐行報考這個小眾行業突破的時候,從一開始認可,到否定,到再次認可之后,我們看清楚了一個事情,就是: 把高考報考當成一個教育服務的樣本價值,要遠遠大于報考服務本身的價值。

從這個角度,我們看到當下的教育市場,存在三個行業相互突破和融合的現狀。這三個行業分別是:K12教培市場(約5000億市場規模)、生涯規劃市場(約20億市場規模)、志愿填報市場(約30億市場規模)。其中,K12教育培訓市場體量是最大的,但受制于2018年開始的四部委聯合整頓、疫情影響以及社會輿論的口誅筆伐等諸多影響,目前整體處境最為艱難的,是經營企業還是做教育,成為“煉丹爐”上炙烤的對象;而生涯規劃則是概念很大、前景壯闊,現實骨感的一個領域,國家重視,專家重視、自上而下推動著很多教委、學校中成為ToB服務的搖籃,但具體到家長學生身上,卻普遍缺乏概念,也沒有充分落地的價值感體現,相應的機構一般多從事師資培訓、校園服務為主,還沒有走出真正C端市場規;氖杖肼肪;相對而言,志愿填報市場反而可能 活的 最好,雖然規模不大,但變現快服務輕,除了技術公司外,基本不需要大量的服務資源和成本投入,只是新高考改革和供給側日趨飽和、競爭日趨激烈的狀態,加上政策一年一變,讓很多從業者充滿焦慮,也不乏唱衰和否定者。

不可否認的是,這三個行業因為各自面臨的困境,在各自求變和突圍的努力中,開始相向而行。生涯規劃通過提分和升學來著陸,志愿填報通過生涯和提分試圖獲得延伸,K12教培通過規劃和升學融合來獲得轉型和生機。這股暗流的發現與認識,也正是我們確信高考報考可以實現巨大突破的重要理由。

高考報考具體怎么去做突破和延伸,大多數時候都不是想當然的事情。過于隨意的增加服務品類,或強行營銷來拉長服務周期,要么導致整個精力資源投入的成本變高,相對收益效率變低,要么導致服務堆砌卻難以形成聯動優勢,失去了做企業、做機構的定位靶心,也就走向了哪里有錢往哪靠,什么賺錢做什么的無方向局面,最后也離做大做強漸行漸遠,搞不好還掉落了一地雞毛等著收拾。

為此,在與近100個教育領域的創業者深度溝通,結合我們自身服務近50萬的家長學生、近1000個行業老師的經驗,我總結了一套適用于行業、企業、機構或個人做領域突破的方法論,在此分享給大家,也希望看到更多原本從事報考行業、或有志于從事報考行業的老師們,找到一條了不起的成長之路。 因為在我們新的思維模型里,高考報考的價值要遠遠勝過于今天我們所看到的,它甚至代表了教育變革的方向,在未來的K12教育領域具有整合能力和領導者地位,是一個從目前約30億市場規模的空間,逐步成長為超過5000億規模的新教育市場空間,而且,更重要的是,高考報考的服務模型,具有代表未來教育諸多歷史矛盾融合的能力,比如應試教育和素質教育的矛盾、考試制度與高精尖人才培養缺口的矛盾、有教無類的公平性與因材施教的合理性矛盾、公立學校與社會辦學之間的矛盾,家庭教育生涯規劃心理咨詢與教育剛需之間的矛盾……

這套創新突破的思維模型究竟是怎樣的呢?大家可以看這張圖:

我們講一般企業發展到一定階段,遇到天花板時,可以根據過往積累的價值,從本質上去思考可以突破天花板的三種思維模式,分別是: 場景延伸、能力復用和模型擴充。這三套思維模型,能解釋大量的企業為什么能在某個重要拐點實現“第二春”甚至“第三春”“第四春”,在這方面,以新型的互聯網巨頭最為典型,他們一方面占據了流量通道,實現了贏者通吃的局面,更重要的是,因為過分公眾化的服務業態,以及相對低壁壘易復制的產品形式,他們不得不一直保持高度的緊張與危機感,從而始終保持著創新和突破的活力,也在邊界突破上卓有成效。比如馬化騰常說:”騰訊離倒閉只剩6個月,有危機感才有勝算“。當然,我們總結的這三種突破模型,并非與企業是一一對應的,任何一個巨頭企業在成長過程中,都會經歷多次不同的突破方式,只是借助模型,我們對其在每個階段的突破上最主要運用何種方式,能有個清晰的認識和參考。

第一種:場景延伸

定義:通過對成熟服務的核心場景進行挖掘,充分感知該場景及延伸場景下的集體需求或痛點,并選擇重點需求或痛點進行針對性的新型服務植入,從而逐步實現第二曲線成長的方式。

這種方式的焦點在于場景的理解和結構,需求的捕捉和判斷。因為在場景中,存在很多偽需求或不成熟或無法規;枨,那么一不小心就很容易栽跟頭,投入很多成本卻得不償失,一不小心就走回頭路,還是發現原本的服務更可靠的多。而如果走順的話,是有可能在原來的服務母體下生出同樣規模甚至更大規模的子業務來。類似這種案例,典型如滴滴出行到代駕、再到車主服務;哈啰電單車到哈啰換電服務;阿里巴巴從電商平臺到支付寶,再由支付寶到螞蟻金服;美團從到店延伸到到家,甚至擴展了出行服務。

第二種:能力復用

定義:通過從以往的業務經驗里,提煉出團隊被訓練的最強的核心能力,也即“ 做什么事情、怎么做最擅長”,并將這種能力在其他關聯業務或跨界服務上進行突破,從而打開更加宏大市場局面的方式。

第三種:模型擴充

定義:這里的模型擴充特征是基于某套成熟業務的核心服務模型,然后拓展應用于其他可相似化的服務類別,并適當修繕以完善配套條件,滿足其可能存在差異地方的模型補充,繼而實現新的多個可相似化服務的業務品類擴充。

模型擴充特別需要理解業務的本質,從底層抽絲剝繭進行提煉,提煉出最核心的服務模型,包括需求是怎樣的、是否成規模、是如何被滿足的、流程機制是怎樣的、配套營銷體系是不是完整的。這里面有個關鍵詞是“業務閉環”,一定是有閉環的認識,看透了,才能做這個邊界擴充。否則也很容易變成業務堆砌卻四分五裂,不能形成規模效應。在業務品類增加后,相對的單位服務成本并未降低反而大幅增大,其突破的價值就會大打折扣,甚至半途夭折。

而我們報考服務邊界突破,在場景延伸和能力復用上,有很多嘗試。比如很多老師自發的會去做新高考選科、考前輔導等,有的機構則把自己的產品能力或銷售能力進行擴展。但高考報考最重要的突破手段,其實就是這第三種:模型擴充。在我們和很多教育伙伴的成長路上,這個模型給了我們很大的想象空間和現實落地能力。

從場景延伸的角度,除了主動摸索以外,很多時候甚至是被動需求產生的服務價值。在報考行業,雖然體量小,但業務生態還是挺完整的,基本上從志愿填報,延伸到高考培訓、生涯測評、內容售賣、師資培訓、軟件技術、數據服務等等,基本上應有盡有,甚至連招商外包、校園信息化整合等也有不少成果,而以高考規劃聯盟為代表的行業媒體和組織形態也日趨成熟。只是場景延伸的局限是,整體還是吃的盤中餐,未能在領域范圍外徹底突破高考報考的天花板,就好比一個小型原始村鎮,離現代化大都市還離的很遠。

我們再從能力復用角度來看高考報考行業的突破方向,基于核心能力挖掘,實現延伸業務或跨界的能力復用。在這方面,我們可以歸納幾種典型能力: 產品能力、咨詢能力、數據能力、銷售能力、資源運營能力。如果我們的機構在長期作戰服務中,獲得了某種優勢能力,那么把眼光從當下業務中轉移出去,嘗試把這種能力在其他相關領域或不相關領域,是不是也可以做的很好。在高考報考圈子里,有幾個公司在突破上是比較典型的:比如贏鼎教育從高考報考到一點馬名師機器人,其核心的品宣與招商能力得到了復用;杭州銘師堂極強的校園地推能力,將高考報考延伸到學習卡的銷售;自主招生在線把內容運營能力延伸到小升初和中考網;思學通教育將設備推廣的講座 會銷 能力延伸到志愿填報;廣州愛拼(iPin)將AI職業大數據處理能力應用到志愿填報,又延伸到家庭教育決策……等等諸如此類,行業內就有很多典型的突破案例可以借鑒,雖然有些未必成功,但不斷努力的嘗試,才是對小眾行業突破最重要的貢獻。相比于在窄道中狹路相逢勇者勝,我更推崇開辟新路走不同。不斷的開路,最后才能形成廣袤的天地,龐大的市場,大家只要專業度足夠又肯努力,就都有飯吃,不需要去搶別人的路走讓別人無路可走。惡性競爭的有限游戲下,行業整體是受損的。

接下來我們看最重要的一個突破思維”模型擴充“在高考報考領域是怎樣操作的,而這個也正是我們協會、以及我個人這幾年來投入精力最多的一個方向。

在探討模型擴充會如何改變高考報考行業,實現巨大突破之前,我們先來分析和挖掘一下有關志愿填報的一些本質與內涵。

有句話是這么說的:“ 很多偉大的變革,從歷史長周期來看,都是邏輯必然,而在每一個當時,卻都是一些人的使命推動所致。”這里“用一個長周期”視角來看行業,是特別有價值的事情。很多時候,當我們沉浸在一個環境里,往往都會陷入到“不識廬山真面目,只緣身在此山中”的狀態,F在大多數從業者已經對志愿填報服務習以為常,認為這本來就是應該存在,也應該收費的。但是當我們放眼到10年前、20年前、30年前呢?會瞬間看到,志愿填報業務也是一個無中生有的東西,曾經沒有這個市場、也沒有提供服務的專家或機構,這個事情建立之前先有高考出現、高考規;蟪霈F了志愿填報事務,而當時的家庭如果不懂就會問學校老師,然后送點東西表示下感謝,之后后來慢慢需求多了,有個別老師被排隊尋找,慢慢就有了建立服務機制的想法,于是這個行業就這樣一點點出現了,到如今,有行業聯盟、有技術服務商、有數據供應商、有營銷公司、有媒體平臺、有師資培訓機構,儼然一副“麻雀雖小、五臟俱全”的生態圖譜模樣兒。這背后的演變過程、逐步累計起來的模樣兒,我們是不是該看的更清楚呢?雖然有很多從業者自我看衰它,但是依然擋不住每年的需求增加、參與者變的更多了。

這是一個很有意思的現象。而且陽光底下無新事,類似這樣的情況,在其他各個行業中,也可能都曾經歷過這樣的進化與成長過程。比如我們所熟悉的化妝品行業,大家都知道是一個龐大到上萬億規模的市場。但是同樣用上帝視角開始拉寬焦距,放眼到改革開放以前,中國幾乎沒有成氣候的化妝品市場。但是我們再拉長到1000多年以前呢?中國人都知道一個詞,叫“胭脂水粉”,實際上在古代,胭脂水粉就是那時候的化妝品。它的本質是:“通過外物或方法讓人變的更美”,后來隨著社會的發展,讓人變美的東西越來越多,特別是工業革命之后,規;纳a力帶來了大量的讓人變美的物品或方式誕生,而傳統的胭脂水粉已經不能概括這個定義,所以后來就有了西方翻譯過來的“化妝品”這個詞,并且塑造了今天這么勃勃生機的化妝品市場,再結合近幾年各種直播美顏、醫美整容等產業的興起,讓人變美的方式更加紛繁復雜,于是又一個更具概括性的詞出現,叫“美業”。美業在今天幾乎是個人人參與、被廣泛接受和默認習慣的行業,甚至我們很多時候都忘了它也是“無中生有”出來的。當我們回顧這些歷程的時候,能帶給我們特別多的思考。我們看到一個行業從一開始到成熟壯大的過程中,原有的很多概念、定義都不再適用,需要拓寬邊界,并賦予新的統一的定義方式。但是無論他們怎么變,那內核的部分,正如化妝品之“通過外物或方法讓人變的更美”的本質內涵,卻穩如泰山。而這個如基因般的東西,正是我們去理解一個行業,并去對他用模型擴充方式去挖掘和放大時所必須充分認識的。

借助這個思路,我們重新理解志愿填報,去解構它,我們找到了屬于它的一個本質基因,這個基因就是“ 通過技術支持與專家服務,來幫助家庭實現更好的教育決策與效果”。而這,正是我們要找的那個服務模型,基于這個模型,我們找到了非常大的想象空間,通過學術和技術的研究,結合專家的培訓,我們看到了一個類似志愿填報服務的更大面積的教育服務體系,正在搭設地基。而這個服務的基本脈絡是:志愿填報→升學規劃→學習指導→新型辦學。

這個脈絡是怎么形成的呢?首先需要認定一個事情: 絕大多數時候,只要需求、痛點或群體改變的動機廣泛存在,市場總會成型。在回答為什么會有這樣一個脈絡之前,我們看下當下教育領域這些特殊群體定義的關系和范疇。大家都或多或少聽過這些名詞:志愿填報師、學業規劃師、升學規劃師、職業規劃師、生涯規劃師等等,但很多時候,大家對其具體所指的意思、相互之間的關系和差異可能并不是很明確。那通過下面這張結構圖,我們應該能理順一些:當“志愿填報師”,順著新高考推動,開始更多的服務升學上其他節點時,“升學規劃師”這個定義就比較匹配了。而升學規劃還是偏向于“重要的節點服務”而言的,缺乏線性的連接,這個線性的連接就是“學業成績”,所以如果補上“學習指導服務”,把學業成績的咨詢指導和規劃能力再深入的話,這個線性通道就徹底順暢了,此時“升學規劃師”就升級為“學業規劃師”了。而當學業規劃師再融入更高年齡的學生服務,如大學生、研究生、以及畢業后就業服務相關的咨詢指導,也就是具備職業規劃能力后再反哺中小學階段的學生,此時“生涯規劃師”這個早就站位的名詞,終于找到了歸宿。

這里我們看到,無論哪種“師”,其背后的業務模型是基本相通的,其實都可以用我們前面說的本質內涵來框架,那就是“ 通過技術支持與專家服務,來幫助家庭實現更好的教育決策與效果”。也就是這個服務模型,是我們之所以能突破的關鍵所在,為了突破的順利完成,我們需要不斷的打磨相應領域的技術支持能力和專業知識輸出能力。后面我們可以再看看北京積極心理學協會這樣一個由北大、清華、中科院和北師大共同成立的國家一級協會組織,是怎么去研究相關學術、打磨相關技術并提供相關專業能力培養的。

一些先行的老師,一方面在做各種嘗試突破,缺乏足夠的理論依據支持,走的很孤獨也很有感受,也也體會到一個新的服務業態在還沒有成為剛需時候,教育市場的難度。但是想到志愿填報也是從無到有的過程,其他服務又何嘗不是呢,化妝品那么多品類,各種眼霜、護膚、美瞳…過去聽都沒聽說過的還不都成了標配? 既然選擇了必然,就當奮力前行。

很多人也能看到從志愿填報延伸到升學規劃、或學業規劃后,品類的擴充,但是可能沒有看到更重要的一個變化。那就是: 當志愿填報升級到升學規劃或學業規劃之后,它不僅僅是服務的延伸,更重要的是,它從原來K12服務的出口,變成了入口。在過去,志愿填報和教培機構基本是隔離狀態,教培機構市場規模足夠大,不太看上這個小蛋糕,最多做個補充服務,而志愿填報老師一般也做不了教培,作為出口很難為教培機構做太多貢獻。兩個圈子也就各自獨立。但是這幾年報考從業者與日俱增,不得不試圖下沉更廣泛的教育服務市場;而K12教培又活的艱辛,教育改革帶來的一系列影響又讓傳統教培機構單純拉皮條模式很難長期發展下去,迫切需要順應時代和政策要求進行升級改造。在此情形下,志愿填報和教培機構的融合正在變的越來越深入。而在我們協會的一些做的比較好的機構,也能明顯看到這一點。以北京金潤、杭州焦點等為代表,他們將升學規劃和學科培訓緊密融合之后,以規劃機構面向學校和家庭,而實際更多的服務是學科培訓。這樣的結合不僅僅帶來了大量的生源和收益能力,其口碑和體制認同度也比傳統的大部分教培機構要強很多。我看到在疫情期間、甚至過年期間,他們的生源都是門庭若市,服務訂單一個接一個,顯然這些嘗試很觸動人心。

這些都還是早期轉型的模樣,遠遠達不到未來所需的成熟度,但效果已經非常喜人。 這種出口變入口,改變是非常大的,它意味著志愿填報的服務模型在未來整個教育體系里,具備了強大的整合能力,而不再是教育的邊角料、邊緣存在形式。我相信大多數志愿填報的老師,肯定沒有想過,原來我們做的事情,是可以整合教育產業、以及改變教育行業,還能通過校內外的銜接能力以及社會化服務的商業循環,來真正觸動教育改革有效執行,為國家培養未來人才打破關鍵的系統性瓶頸。這個貢獻可不是小事。如果你是從業者,想想就激動吧。

接下來讓我們具體看看,這個服務模型,如何解構與突破。

將當下的志愿填報服務進行拆解,我們找到它構成服務閉環的一些關鍵點:

前置條件:

一定規模需求、痛點或接受服務動機的存在;

過程要素:

1.專業知識的積累

報考領域的專業知識主要包含:政策理解、服務經驗、數據能力,以及其他一些關于職業、行業、院校、專業相關的知識積累。

2.領域技術

有專門的領域技術,是能形成服務溢價的基礎條件。因為有技術的人比沒技術的人,天然具有錯位服務能力。而早期的報考技術更多是大厚本、EXCEL數據,到后來,逐漸有了各種各樣的報考系統支持,技術應用變的更加靈活和邊界。而專門的技術服務也成為了一些機構生存的方式。

3.定價體系

之所以能形成業務、形成商業模式,怎么收費是很重要的事情。志愿填報服務,也是因為有了定價方式,才擺脫了過去一瓶酒兩條煙表示感謝的人情經濟時代,以至于現在不同機構、不同老師,都有自己的一套定價模式,從幾百元到十幾萬元不等。而且還有配套的培訓定價、產品定價、渠道定價等等供應鏈的完善。

4.流程規范

5.結果可驗證性

中國人向來不太習慣為溝通咨詢付費,而更愿意為可驗證的結果、以及投入可量化的勞動力來付費。而志愿填報,通過志愿方案實現了過程工作的量化能力、輸出物的厚重感,并且因為報考結果的可驗證性,實現了剛需服務的付費價值體現。從而讓一個原本以咨詢和溝通為主的助人方式,變成了一個以方案和結果驗證的業務形態,這是非常大的轉變。并且結果體現于過程中的流程機制,很好的帶來了服務的儀式感,強化了服務的溢價能力。

輔助支持

政策推動的正向性和營銷體系的搭建成型,是服務閉環完成的重要推動因素。否則要么前景堪憂、要么有價無市,市場不能真正健康的運轉下去。這里面還有很多新的學術支持、技術研究以及行業品宣的積極推動作用。我們知道,在過去很多社會上的人士,會提出非常多的質疑,類似這樣的疑問“什么,志愿填報這個還要收費?還收這么貴?”是大量非行業人士經常提出來的,在他們看來這是很奇怪的事情,認為這個事情很簡單和很輕,每年也都有媒體會曝光志愿填報天價咨詢的黑洞問題。其實,讓服務更加公開透明,整體是好事,隨著市場成熟,定價合理性也會逐步均衡,但服務過程中投入的專業度、技術、勞動和效果驗證,是必然有其服務價值的,這一點,慢慢的也就不被懷疑了。我今年年中還被邀請到圈外著名的一個投資人和創業者平臺”混沌大學“講述志愿填報的邏輯,也發現主流的創投圈和社會職場人士,開始越來越關注和認可志愿填報這個服務市場的價值。

分析完志愿填報的核心服務模型,我們就知道怎么去對比來延伸做升學規劃和學習指導了,而規;膶W習指導本身就是新型辦學,是因材施教、因材施學的新型辦學模型,也是更接近于醫院服務體系的辦學模型。

我們知道當今的主流教育、包括公立學校和社會辦學、培訓機構,都是工業革命帶來的產物,在過去的40多年里,很好的幫助中國各行各業提供了良好的基礎人才培養通道,讓我們國家在很短的時間里實現了最齊全的行業目錄,和完整的行業人才搭建。但是近年來國際環境日趨復雜,中國面臨百年未有之大變局,在這樣的大環境下,迫切需要國內的教育體系,能跟上時代需求,從傳統工業化的人才培養體系中走出來,更充分 的 利用現代互聯網、AI技術,以及新型的教育模式,來實現創新型人才、綜合素質型人才、基礎學科型人才等高精尖人才的培養。 而志愿填報的服務模型,恰好,就是在教育體系里,可能是第一個形成完整的、獨立的,以咨詢規劃主導的服務閉環。這個模型極具價值,是史無前例的(有人可能會說留學也是,但留學還是對接通道服務和培訓為主的服務,不具備志愿填報這個模型的K12樣本效應)。

考慮到升學規劃整體服務和志愿填報相似度極高,擴展難度不是很大,通過自然的場景延伸,很多機構和老師也能逐步滲透。更大的突破難點,在于學習指導這個事情,怎么能夠按照志愿填報服務模型升級?它顯然不是傳統的教培機構,不是以文化課授課為主,如果是那樣會走入一個老路,就是繼續給學生增加負擔,繼續在社會上傳播一種讓所有人更加負累和焦慮的文化氣息。所以我們基本上聚焦的核心突破點,就是挖掘學習指導服務模型里所需的技術、知識、流程與運營設計?紤]到,學科提分的結果可驗證性很強,這一點基本不用擔心。只要能讓學習成績好,大部分家長肯定愿意買單,甚至不惜重金投入。

我們從志愿填報服務里,提煉出來一套類似醫院的服務模型,而這個模型,無論對志愿填報、選科、強基類升學服務,還是應用到學習指導上,竟然是出奇的一致。

簡單描述下這個過程就是:

第一步:通過AI測評來挖掘學生的潛能天賦與個體特征;

第二步:根據診斷的結果,進行解讀分析,并輔之以咨詢溝通,然后做整體的規劃。(生涯方向規劃、升學路徑規劃,和學習方法規劃);

第三步:設計學習任務方案,充分溝通與交流。并根據現實情況來確定服務的輕重度。比如我們常見的三種方式:

①只提供方案,然后學生和家長自行管理,階段性復查;

②與學校班主任結合,做階段性服務,每次與班主任和家長充分同步,共同管理;

③直接安排學生在機構內進行跟蹤管理,按照設計的方案和任務來進行學習;

第四步:具體過程管理、督學、階段任務優化、效果評估。

我們會發現,這個模型下,志愿填報和學習指導竟然如此的相通,這和我們之前預測的模型擴充邏輯完全一致。 唯一的差別是,學習指導在后續的過程服務上投入的精力會更多,也就是說,志愿填報服務基本上是以方案為終的,而學習指導大多數時候是以方案為始,這個差異是我們特別需要注意的,它意味著我們做學習指導這個賽道的時候,需要投入更多的專業精力和資源調配能力。但同時,它的市場價值,會將原本志愿填報的市場價值至少放大到100-300倍左右。

突破總是困難的,但只要認識到必然性,就不怕暫時的阻力。而學習指導恰恰就是志愿填報這個苦悶了很多人的領域市場,實現革命性突破的關鍵鑰匙,所以我們不遺余力 的 在這方面鉆研,并且現實驗證確實行之有效。 經過大概兩年的驗證周期,目前全國已經15個省份,大概200多個志愿填報老師陸續通過這套模型和我們所提供的技術,實現了突破,在學業規劃、學習指導上,獲得了專業成長、長期的服務能力和成倍穩定的收益。而且,一旦咱們的報考老師掌握了這些新的技術和能力,就再也回不到過去了。就像今天我們已經習慣了“化妝品”,而基本很少提及,有幾個“胭脂水粉”企業了。

在技術上,主要依賴具有AI能力的游戲化測評,這是未來智能化測評時代的前奏。我相信在未來這10年時間里,越來越多人會重新認識測評這個東西,過去我們所有熟悉的心理學測評,在很多年缺乏質的改變之后,會隨著AI技術的成熟發生根本性變化。特別是在整合腦科學、神經生物學、教育學之后,通過以游戲操作、軟硬件結合的方式,更加充分將AI技術融入,會形成完全不亞于當下醫院體檢體系的一整套檢測能力。我們稱之為: 將人進行數字化解析。

學習是人腦進行復雜信息處理的一個過程,也是人類在已知信息同未知信息進行有效連接從而形成記憶存儲、知識轉化、思維搭建和能力應用的過程。這么復雜的事情,不可能直接被AI取代,所以我認為AI在教育領域始終是一個輔助副駕駛的角色,教育的本質是人影響人的過程,機器會將越來越多的基礎工作、記憶工作、邏輯工作、運算工作、程式化工作等逐步取代,留給教育人的,是更高級的服務他人。

我們要充分利用AI,來為教育服務,才能歷史性的實現規;虿氖┙痰目赡苄,兼具個性化的規;,是AI賦予教育最重要的價值之一。為了讓學習指導這件事情真正可行和完善,我們不僅做了關鍵的AI技術工具,還包括一整套的學習管理體系,而這套體系,目前主要是通過“學習指導師”培訓來完成的。大家可以感受一下,這個體系的一些參考內容:

對應的,上面這張圖則是圍繞學生數字化解析之后,形成的方法配置和能力訓練內容架構,這里目前已經形成了50多套學習管理的方法論,以及20多種能力訓練的具體課程。再輔之以生涯規劃、家庭教育、學習技巧、學業規劃、升學規劃等課程,基本上把K12階段學生最重要的兩件事“升學和提分”提供了完整的解決通道,并且在充分應試的背后,是以素質教育為核的,因為我一直堅信: 就像成年人要適應社會,K12階段優秀的素質教育,也必須能解決應試問題。素質教育和應試教育不應該是絕對矛盾的關系,而是極限的包含關系。并且隨著教育改革的推動,這個融合趨勢會更加的合理。

根據這套支撐體系,傳統志愿填報的業務,找到了一個通往大格局的市場空間,可以大膽 的 邁入無限游戲,而不是在有限游戲里進行同頻競爭。高考報考的底層突圍之后,不僅僅能解決升學規劃的關鍵問題,而且針對常見的學困問題,也都有了“方子和藥材”。比如常見的厭學、馬虎、成績起伏、沉迷游戲等,都可以采用類似醫院的處理流程來精準定位問題根源,而后配置以方法和過程管理。

也就是說,現在早就不是概念階段,是完全執行和發展的階段。在我自己服務的近200個學生案例中,和其他很多研究比較深入的老師一樣,可以明顯看到學生自我認知和家長認知提升了、學生的特點和配置的方法更加清晰科學,不再需要大量的報班,更注重學習管理和關鍵決策,通過科學的、適合自己的學習方法和能力訓練,來實現最大化的成績提升可能。在超過9成的學生樣本中,3-6個月基本上就能顯著提分,這是非?涂捎^的統計數字。

個體案例不是最重要的,重要的是我希望更多的志愿填報老師,能夠基于我們很多人在鋪的路,來找到自己的發展定位和長期方向。當我們從報考數據中走出來,真正深入到教育底層,從學生學習這個角度來切入,更快的進入基礎教育服務的大市場里去。由于方法論和技術支持越來越成熟,也意味著,我們的老師并不需要花費大量的學習精力,就可以比較快速的進入這個領域,掌握關鍵的方法論和運營技巧,從而為自己開辟一條康莊大道。當然,長久的自我成長是不可避免的,比如腦科學、心理學、教育學、學科知識都可以作為長期學習的對象,只是我們短期內并不過分依賴。正如我們掌握了大學專業錄取數據和政策的閱讀,但并不急于了解它背后的所以的研討過程、生成的技術流程,可以拿來所用,是為先機。同樣的,學習指導并非是一門高深的學問,它是將背后復雜的大量學術理論技術化、結構化、應用化展示,是方便更多人能在較短時間內就能充分學習和應用服務,來幫助更多的中國家庭,找到有效升學和學習的兩把金鑰匙,是共同為奔向未來教育而鋪就的基礎教育交通樞紐。

在整個龐大的學習指導、新型辦學服務生態里,高考報考的老師,整體上是最具有這個模型基礎、市服務經驗、市場敏感度,所以也最有可能成為未來這個大教育行業的生力軍。這也是從本質思考,找到的行業自信、專業自信、能力自信。

因為本質,所以篤定;

因為本質,所以長久。

愿更多的高考報考老師,能與我一起同行,邁入這個“幫升學、幫提分”的大賽道上來!

信息來源:2020-11-10 微信公號 CCPA規劃聯盟

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1.下列各組詞語中,沒有錯別字的一組是 ( )A.肢解 三角架 歪門邪道 隔三岔五B.座談 滿堂灌 味同嚼蠟 最后通牒C.汗顏 百葉窗 急言厲色 窗明幾凈D.撩撥 大雜燴 直截了當 左右開攻2.下列各句中,加點的成語使用恰當的一句是 ( )A.歷經八次審議的物權法草案,3月16日在十屆全國人大五次會議上高標通過,這表明侵權責任法也將呼之欲出。B.做人須誠實守信言出必行,一是一二是二,一言九鼎,這樣才能立足于社會,才能受到朋友、同行的信任,才能使事業興旺發達。C.阿Q根本沒有參加白盔白甲人搶劫趙太爺的活動,即使根據大清律也罪不容誅,但是他卻糊里糊涂地被殺了頭。D.這篇文章圍繞同一物象生發開去,使筆力高度集中;舉重若輕的收放本領,更顯示出作者游刃有余的用例功力。3.下列各句中,沒有語病的一句是 ( )A.這位新的世界拳王,每逢重大比賽,總要乘著敝篷汽車招搖地市,高呼“拳王必勝”,這虛張聲勢的背后,正是實力不足的表現。B.在人們物質文化生活日益豐富的今天,過春節絕不僅僅是滿足口腹之樂,而是在追求一種過節的閑適和精神的愉悅,是一種傳統的精神延續。C.教育振興是國家振興的重要標準,有一流的教育,才能有一流的國家實力,中國才能真正成為世界上一流的國家。D.易中天作客“百家講壇”品《三國》之后,他授課的網絡音頻、視頻點擊、下載量節節攀升,網友好評如潮。4.填入下面橫線處的句子,與上下文銜接最恰當的一組是 ( )“奉獻有大小,精神無高下”,我們不會拒絕平凡的奉獻。 。。 , ,只要人人“幫一點”,世界就會充滿受。①“一點”固然微小,但滴滴雨露潤心田,涓涓細流匯成海②社會的溫暖與和諧,正是由一點一滴的愛心匯聚而成的③轟轟烈烈的奉獻固然可貴,普通普通的奉獻同樣精彩④更不能吝嗇自己的愛心⑤由此而言,我們每一個人都不能藐視自己的力量A.③②⑤④① B.④②③⑤① C.④①②⑤④ D.④①②③⑤5.1.下列各句中,沒有語病的一句是 ( )A.在CBA常規賽第29輪的比賽結束之后,季后賽的名單全部產生。球迷認為,季后賽中,廣東和八一的這場比賽將會是爭壓冠亞軍的預演,比賽將會十分激烈。B.“中國的軍事科技水平已跨入世界先進行列,中國人民對我們軍隊的科技水平充滿信心!痹谥袊嗣窠夥跑娊ㄜ娖呤苣曛H,國防大學副教育長崔長琦對記者說。C.《滿城盡帶黃金甲》劇組完成了在重慶武隆天坑的全部拍攝后回到北京,張藝謀接受采訪時說:“最難忘懷的是演員們嚴謹的工作態度使人欽佩,特別是周潤發!盌.陜西省副省長李堂堂違反換屆紀律,縱容、指使他人為自己進省常委班子拉選票一事被中央紀委、組織部通報,這一通報在廣大黨員干部中引起了很大反響。1.B(A.“角”應為“腳” C.“急”應為“疾” D.“攻”應為“弓”)2.D(A.“呼之欲出”形容人物畫得逼真或描寫得生動,好像一叫就會走出來 B.“一言九鼎”指說話份量重,能起決定作用 C.“罪不容誅”指殺了也抵不了其所犯罪行。形容罪大惡極。D.“舉重若輕”比喻事務雖繁難處理起來卻顯得并不費力。)3.C(A.“背后”與“表現”主謂不搭配 B.關聯詞使用不當,“不僅僅是”應該與“而 且是”照應 D.“網絡音頻”“視頻點擊”與“節節攀升”搭配不當)4.A 5.A內容來自www.yagxnmpt.buzz請勿采集。

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